有机肥的市场竞争惨烈程度丝毫不亚于其它任何一个产品的市场，而有机肥成套设备也随之浮动。这是市场成熟度不断提高的必然，也是行业洗牌的必经过程，以去年为例，国内有机肥成套设备价格走低已是显而易见的事情，市场表现的低迷在助长了赊销之风后更是让流通领域陷入了观望和悲观的态度。

单就市场因素来看，超过四千家的肥料设备生产企业和超过亿吨的产能使“产能过剩”这个词成为有机肥设备领域永远都无法回避的现实问题。

    有机肥加工设备行业亟待洗牌，也无时不刻正在洗牌，市场的竞争白热化使得企业如同饮鸩止渴一般，在明知产能过剩的情况下还是想千方百计的通过提高产能来压低上下游的成本，以获得价格竞争的筹码。而对于那些中小企业而言，提高有机肥成套设备的产能意味更大的资金投入，使得原本就入不敷出的资金流捉襟见肘，于是壮士断腕，在本就不太稳定的销售渠道里想办法，想方设法压缩渠道长度，企图释放渠道红利，但为此使渠道商揭竿而起丢了区域市场的例子大有人在，甚至个别企业在苟延残喘之际走上了假冒伪劣、偷减含量的不归路。所以，只有建立在产品差异化为基础上的差异化营销策略，才会使企业走出白热化竞争的涡流。

    如何进行基于产品的差异化经营，我们总结了以下几点：首先，应该将市场拆分，并对拆分后的目标市场进行充分调查，根据目标市场的有机肥使用情况、消费习惯、等肥料发展方向大致制定出不同于竞争对手和不同于其它市场的有机肥成套设备的类型及价格，要么做，要么做。

    其次，自身产品要有差异化，产品做品牌，做明星产品，从品牌上区分其它厂家产品，建立自己的品牌价值，也就提高了全线产品的价值;中段产品做利润，用价位不高但实用的产品，拉动有机肥成套设备企业的产能及销售，并获取丰厚的利润;低端产品做市场，将价格竞争引导到自己的低端品牌上，不为利润，就为应对市场白热化的竞争，并可以通过这些产品守住来之不易的市场。

    后，基于产品的差异化竞争，需要企业具备很高的创新能力，创新的成功又基于产品定位的成功，这个问题和我刚提到的个问题息息相关，就是要对市场和消费心理进行充分的调研，发掘消费者的心智资源。

    如今，对于有机肥成套设备差异化的市场经营，还有很多问题需要探讨和摸索，希望我们的一点浅见能够给深陷白热化竞争的业界同仁们带来一点启示，并为共同创建一个健康可持续发展的农化营销环境尽自己的一点绵薄之力。